Una reciente encuesta de ZipRecruiter reveló que el 90 % de los empleados que negociaron obtuvo mejores condiciones, y el 69 % consiguió un salario base más alto. Cifras alentadoras para las personas que buscan un mejor reconocimiento mensual a su trabajo. A pesar de esto, solo el 30,4 % de los empleados negoció su oferta en el cuarto trimestre de 2025, frente al 36,3 % del trimestre anterior.

Si quieres ser parte del grupo de trabajadores que se animó a solicitar un aumento, debes ser estratégico y realizar una auditoría de tu valor financiero en la empresa. Aquí te contamos varias tácticas basadas en principios contables para justificar el alza de sueldo con números irrefutables:

1. Pon tu valor sobre la mesa: consulta varias fuentes para tener una referencia del valor promedio de tu trabajo en el mercado. Puedes armar una tabla comparativa simple con tres rangos salariales tomados de distintas fuentes. Luego, define en qué punto de ese rango encaja tu experiencia. Cuando respondas, presenta los datos con claridad. Este es un ejemplo de lo que puedes decir: “Según los datos de mercado para este puesto, con cinco años de experiencia, el rango que observo va de US$ 15.000 a US$ 20.000 al año. Dado mi perfil, me gustaría conversar sobre un salario inicial más cercano a US$ 18.000”.
2. Prepara argumentos contundentes: al presentar una contraoferta, acompaña la cifra con una justificación breve y específica que conecte con el valor que aportas o con los datos del mercado que recopilaste. Por ejemplo: “El puesto requiere coordinar el lanzamiento de un producto en los primeros 60 días, algo que hice de principio a fin en mi trabajo anterior. En función de esa experiencia y del rango salarial que conversamos, me gustaría proponer un salario base de US$ 18.000 al año”.
3. Negocia más allá del dinero: aunque el empleador hable de un salario base inamovible, puedes hablar sobre participación accionaria, vacaciones pagadas, flexibilidad para trabajar de forma remota, presupuesto para capacitaciones y plazos para revisar tu salario. Puedes decir lo siguiente: “Entiendo que el salario base tiene un tope. ¿Considerarían un bono de contratación de US$ 3.000 y una revisión a los seis meses, en lugar de la habitual a los doce, para que podamos reevaluar la compensación una vez que alcance mis primeros objetivos?”.
4. No digas que sí a la primera oferta: al decir que sí de inmediato, reduces tus alternativas y el salario queda por debajo de lo que esperabas. Pide tiempo para revisar la oferta y usa ese periodo para reunir información y preparar una respuesta. Puedes contestar algo como: “Gracias por compartir la propuesta. Me gustaría analizarla y volver a contactarte si tengo alguna pregunta. ¿Podemos retomar la conversación el jueves?”.

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