¿Te cuesta negociar tu sueldo? ¿Quieres aprender a dominar conversaciones difíciles? Mejora tu comunicación con clientes, jefes, colegas o con tu familia con literatura que te brinda herramientas prácticas para aplicar en cualquier situación.

Hablar con calma, transmitir confianza y expresarte con eficiencia es un arte. Los libros sobre negociación ofrecen recursos valiosos para ganar seguridad y utilizar técnicas de psicología que facilitan la gestión en momentos de tensión. Por eso, te recomendamos esta selección que cambiará tu forma de llevar las conversaciones para que siempre terminen a tu favor:

1. “Nunca dividas la diferencia: negocia como si tu vida dependiera de ello”, de Christopher Voss y Tahl Raz

El autor del libro era negociador del FBI y fue parte de operativos para liberar rehenes, donde cada decisión era de vida o muerte. El libro escrito con Thal Raz, destaca la empatía y la escucha activa como herramientas para generar colaboración.

• “Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder”, de Roger Fisher, William L. Ury y Bruce Patton (2011)

Aprende a negociar sin ceder y deja de ver la negociación como una disputa de intereses. Al tratar de conectar de verdad con la persona con la que tienes un conflicto, pueden encontrar soluciones creativas, para lograr acuerdos que beneficien a todos.

• “Pídelo: ¿Cómo las mujeres pueden usar su poder de la negociación para obtener lo que realmente quieren?, de Linda Babcock y Sara Laschever (2009)

Las autoras parten de la idea de que las mujeres pierden oportunidades cuando evitan negociar. Para solventar este inconveniente, plantean un plan de acción claro con consejos para aumentar el poder de negociación, manejar reacciones y colaborar para llegar a tratos justos.

Con una buena capacidad de negociación serás capaz de cerrar más acuerdos que te permitan escalar en tu carrera. No dejes que la contabilidad detenga tu crecimiento. Sofya cuenta con un sistema de facturación electrónica que te permite manejar tus ingresos de forma fácil y rápida. Excelente para procesar los nuevos ingresos que vas a obtener con tu nuevo poder de negociación. Escríbenos y conoce todos nuestros planes.